与同行协会联手接订单结成同盟

原标题:与同行协会联手接订单结成同盟!

  今年1月21日,湖北省广告协会下属分会从8个增加到9个,新增加的标识展示专业委员会在4个月时间内就将会员单位发展到58家,占武汉该行业企业数50%以上。该协会的吸引力在于,从前一家企业接不下来的订单,可以找协会内企业一起拼。
与同行协会联手接订单结成同盟

  提出拼订单这一想法的是该协会会长蔡武明,武汉天胜陈列展示用品有限公司董事长。蔡武明最大的客户之一是丝宝集团,他为该公司制作促销展示所用的设备。丝宝集团每年这方面的订单量超过1亿元,单笔订单的规模都在百万元以上,没有一定规模的企业根本接不下来。

  于是他想到联合同行一起拼订单,不过这并不容易,标识展示行业与许多行业一样,同行为了抢生意,相互压价。蔡武明决定先联合一批规模稍大的企业,组成协会,结成价格与销售联盟。

  他先与武汉尚佳展示服务有限公司、武汉开屏展柜销售有限公司等5家企业联合,尝试联合承接订单,同时向有关部门申请成立协会。蔡武明说,通过几次拼订单,他自己的经营成本降低了5%以上。这一看得见的实惠也让不少企业动心,协会的规模迅速发展壮大。

  省工商局下属湖北省广告协会副秘书长韦刚很赞成蔡武明的想法,他说:从前有零散的广告公司找到省广告协会,提出希望购买先进设备,与沿海城市同行竞争,但设备投资大,怕养不起,成立协会后,同行不仅可以拼订单,还可以拼设备。

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