【深圳创业论坛】创业该如何进行市场定位?有前景吗?

原标题:【深圳创业论坛】创业该如何进行市场定位?有前景吗?!

 

  商业经典书籍《定位》作者、品牌营销大师杰克.特劳特说过:“商业成功的关键,是在顾客心智中变得与众不同,这就是定位。对于商家来说,真正的战争发生在用户的心智中,要集中全力、聚焦一点,去抢占人们的一个心智模块,以至于让他产生“条件反射”式的心理链接。”

  因此,市场定位(找方向)理应摆在创业的首要位置。如果在这一点上思考得比较深入,后面的路会好走很多。但从实际来看,很多创业者都会在这方面犯下错误,想当然的认为自己的创意很美好,方向一定错不了,可是市场往往会给予无情的打击。可想而知,如果创业的原点发生了错误,结局就肯定不会圆满。

【深圳创业论坛】创业该如何进行市场定位?有前景吗?

  那么创业项目该如何进行市场定位?换言之,如何来检验你的创业想法是否可行,是否有前途呢?其实可以通过回答以下四个问题来检验。

  1.目标市场和客户是谁?

  你得首先知道你想推的产品和服务,到底是服务哪个市场,哪个人群。作为初创公司,你要找的是细分市场,而非大众市场;精准的目标人群,而非所有的人群。起步阶段,目标市场和人群一定要缩窄范围,要能准确地描述出客户的画像。这样便于你的产品和服务能很快的获得种子用户,有了种子用户之后,然后可以不断拓展;从细分市场入手,站稳了脚跟就可以扩展到别的市场。

  2.客户需求是什么?

  你得清楚目标客户遇到的问题是什么,他们真实的需求是什么。一定要把问题界定清楚,到底是痛点还是痒点。如果只是痒点,你开发的产品就很难一下子得到他们的认同,客户教育成本会很高。相反,如果你发现的是真正的痛点,那么即便你刚开始推出来的产品并不完美,客户也很愿意接受并为之付费。

 

  3.解决方案是什么?

  针对客户遇到的问题,你得给出一个好的解决方案,并且这个解决方案比竞争对手的要好。同时要考虑解决方案的可操作性,如果产品技术实现不了,就算发现了需求也无用。

  4.盈利靠什么?

  你推的产品和服务帮助客户解决了实际问题,客户理应为此买单。如果找的客户够精准,发现他们遇到的痛点够痛,而你的产品和服务恰恰又能很好满足他们的需求,相信客户是会为你掏钱的。

  这四个问题是内在关联的。如果这四个问题有了明确的答案,就说明该项目从商业逻辑来看,是可以形成闭环的,是值得去做的。如果一个问题的答案不清晰,就有可能影响到你的项目落地性。有些项目看起来相对模糊,但是你要相信市场不会欺骗你,市场会验证你的价值。当市场不灵的时候,你一定要重新思考自己的选择,否则就会在错误的方向上越走越远。

  弄清自身创业项目的可行性和市场前景以后,紧接着就会进入市场。可是市场竞争激烈,创业者该如何选择合适市场展开竞争呢?

 

  1.判断赛道体量是否足够大

  体量,也就是一个市场的大小。市场越大,容载量就越大,那么这个市场就能容纳更多同类产品,市场竞争就会越小。对于初创企业而言,更有利于度过初创阶段的艰难。而后,可以不断地细分这个大市场,找准消费者某方面的需求去攻克,寻求企业的下一步发展。

  2.判断消费者需求急切程度

  如果市场消费者对于产品的急需程度很高,你能够调控的价格空间就会很大。这就好比你在沙漠中因为缺水而口渴难耐,这时我把水带到沙漠卖给你,估计你无论如何都会要;相反,我把同样的一瓶水放到江南水乡去卖,估计贱卖也没人要,因为人家根本不缺水。因此,选择一个消费者需求迫切的细分市场,会让创业公司在前期累积大量财富。小九温馨提示:您有任何关于创业项目的问题都可以直接在线咨询,我们将为您倾情解答。

 

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