奶茶店另类引流玩法 月营业额高达60万 半年裂变82家店!

原标题:奶茶店另类引流玩法 月营业额高达60万 半年裂变82家店!!

  如今,新式茶饮热度持续上升,越来越多的新品牌涌入市场奋起直追,一些知名品牌已经开始布局新的赛道,一场新茶饮的副牌运动正在悄然兴起。而在竞争激烈的茶饮界中,半年开出82家网红茶饮店,单店月营业额高达60万,这样的业绩让唯秘模特茶迅速崛起,成为茶饮界的一匹黑马,发展势头不容小觑。这样的引流案例你必须学习!

  开店第1月免费喝,不赔反赚

  在所有的营销策略中,免费是最能触动消费者神经的,该奶茶店做了一个活动,开业后,所有饮品免费喝30天,喝多少送多少!届时,门店3公里内的电梯广告、小红书、抖音、微信、微博等会同步推广该活动,并倒计时,引发消费者持续关注。

  当活动一开始,“薅羊毛”的顾客就会找上门来,可能是年轻的顾客,也可能是大妈大爷,他们会在商场到处找、到处问,“你知道该奶茶店在哪儿吗?”

  通过这个活动,该奶茶店不仅会让自己火一把,还让自己所在的商场也顺势火一把!

  但是,30天免费?那岂不是要赔死?

  奥秘在这句话“喝多少送多少”,也就是说消费才能喝,顾客只有真金白银的消费了,才能享受“喝多少,送多少”。

  而“喝多少送多少”,是消费多少钱,就送多少钱的储值金额,比如消费100元,就送100元的储值金额。

  免费送潮酷面具,1元引流

  作为一名消费者,面对传单,你是不是会本能地摆摆手不要?

  但,如果把这个传单,换成一个潮酷面具,还免费,你还会拒绝吗?

  把潮酷面具当免费宣传员,这个创意来源于店老板的生活,老板本来是为了给爱人找点儿事儿做,于是在网上找了一些做手工的教程,以充实她的业余时间。

  没想到,她爱人照着教程,一会儿就叠好了,而且叠的一个个潮酷兔子头栩栩如生。

  这个时候,老板灵机一动,在得知叠一个潮酷面具的成本只要1元时,就立马拍板,“把这个潮酷面具当引流品!”

  于是,为了和该奶茶店的调性相符合,在动物形象上,老板选择了温柔派的兔子头、小鹿头。

  店员自己会佩戴潮酷面具,闲时还可以叠潮酷面具,因为店员的颜值本来就高,佩戴面具后,就更显得美丽性感了,示范效应极强,这样,顾客也会跃跃欲试,戴在头上凹造型,或拿在手上,都能吸引眼球,路人看到询问,“这个潮酷面具哪儿来的?”别人就会回答说,“喝该奶茶店免费送的”,造成火爆的场面。

  这样,除了开业后所有饮品免费喝30天,免费送潮酷面具,也能再造一次势,让顾客都涌进该奶茶店,涌进该奶茶店所在的商场。

  设小V动态储值,锁定顾客钱包

  让利3元,营收翻倍,这样的游戏你愿意玩儿吗?

  该老板的团队,就利用人的“贪便宜心理”,和一个软件工具,把这个游戏玩儿得炉火纯青。

  其团队早年有做餐饮软件的经历,在这一方面,该奶茶店用了小V动态储值,以此来锁定顾客钱包。

  举个例子,当顾客消费过一次该奶茶店以后,如上图所示,顾客的消费金额为38.8元,底部结账页面就显示了充41元送7元,当餐即可使用的提示。

  因有GPS定位功能,顾客下次只要到达该奶茶店门店500米的周边,就会自动收到“余额弹出”提醒,类似于:小仙女,您好,您在该奶茶店还有9.2元钱的储值金额,欢迎您再次消费哦!“的话语。

  这9.2元的储值余额,有7元是商家赠送的,2.2元是用户自己存的,因为有顾客自己存的金额,如果此时该顾客刚好有购买茶饮的需求,在该奶茶店和其它茶饮之间,顾客很大概率会选前者,这样,无形之中也就提高了复购率。

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